信任电商开启“好的抖音大促生活，可以不贵”新篇章。战况袁记短视频热门业务教程网

出品|电商头条作者|吴昕

618大促赛况激烈，激烈众人业务网代刷抖音电商突出重围

随着6月18日结束，数同此次火爆的比增年中大促暂时告一段落。

去年抖音618，长近成抖音电商掏出了100亿平台流量和10亿商品补助，抖音大促通过跨店满减、战况尾款立减、激烈大牌大补、数同分期免息、比增直播间消费金、长近成爆款优价返场、抖音大促亲情卡等多种补助玩法，战况全方位对标传统电商平台。激烈

“好的生活，可以不贵”，最新战报透漏，去年抖音618购物省电商订单量环比下降近四成，众人业务网代刷卖家数环比下降近三成。品牌商品GMV环比今年下降超200%，短视频货车下单订单量环比今年下降近210%，搜索支付GMV环比今年下降近130%。

这显示出抖音电商的全域布局正在展现成效。明年2月，抖音电商宣布将以“短视频+直播”为核心的内容图式和以“搜索+商城”为核心的泛货架他者，作为未来加码的两大方向。抖音电商在这次大促过程中凸显出了爆发式下降证明，这一战略选择颇具其独特之处。

对于抖音电商平台来说，更活跃的内容图式和更完整的泛货架他者，意味着更强的电商能力。这为抖音电商“将价钱打出来”，提供了必要基础。在电商行业竞争日益激烈的2023年，从消费者的反馈来看，“好的生活，可以不贵”的抖音电商心智，早已通过此次618大促广泛传播并成为信任电商的新标签。结合本次618抖音电商的传播动作与疗效来看，这一核心心智的提出也许切中了行业关键。

“好的生活”，会反映成“好的内容”，与抖音全域丰富的内容相辅相成，对应着抖音电商优势的“信任电商”。“可以不贵”则是对当前消费态度渐趋理智、消费欲望日渐低迷的大环境作出回应。其实，在考察了平台用户画像，并结合行业态势与平台定位以后，抖音电商用一次清晰明了、平易近人的电商节主题，为自己打开了局面。

从价钱力到传播力，抖音电商回归生活本真

毋庸置疑，优价是去年电商行业的共同主题。这一点在年中大促这样的关键节点彰显得愈加显著。2023年抖音电商引力会议上，抖音CEO程一笑提出了三大风向标“便宜好物、优质内容、贴心服务”。事实上，这不只是对于抖音电商的战略指引，也是当前主流电商平台们纷纷下注比拼的重点。

而抖音电商选择了一条独属于自己平台调性的路：“信任电商”，让消费者在抖音电商通过值得信任的主播和内容，发觉适宜自己的优价好物。“好的生活，可以不贵”，本次抖音618购物节正是这些选择的集中呈现。

以抖音温情卡的全新上线为例，此次618，抖音用户可以为自己的父亲、孩子、朋友开通温情卡，为彼此的好生活推动。

见微知著，一些细节的活动可能会被用户忽视，但对于目标群体来说，这种活动、功能的推出、迭新，有着不寻常的意义。在互联网时代，分享、关怀仍然是人与人连结的重要部份。“好的生活，可以不贵”，生活不只有柴米油盐，还包括这些家人、朋友们一齐听过的歌、去过的远方。

一个才能让人放心购买的电商平台，能让用户节省一些算数的时间，因而投入更多心力去关注身边的人、远方的事。不熟练网路购物的奶奶、对新玩具饱含向往的儿子，都还能通过这样的功能迭新，购买自己喜欢的优价好物，感受到电商带来的便利。生活多一种可能性，美好就多一点传递。

还值得一提的是抖音电商为此次618购物节打算的主题歌曲。

“风从窗边吹过，带着街角的烟火。你在身后笑着，描画现今的生活”。抖音电商联独唱作三人组业主的猫，在5月初推出了新曲《好风吹进生活里》，陪伴用户享受冬日好风，体会生活。

知名营销大师汤姆·菲什博恩说，最好的营销不会让人觉得是在做营销。抖音电商借一首好歌，以音乐和美传递品牌心智，完成一场清爽自然的传播动作。

抖音618购物节期间，用户在抖音搜索“好风吹进生活里”，就能收获一个意外的小彩蛋。9.9元的同款周边小吊扇，吹出“好风”，送去凉爽一夏的美好祝愿。

在轻松、欢快的曲调中，用户从最纯真的生活叙事里，感受到叠加递进的生活之美。才能“一站式买齐优价好物”的抖音电商，渐次成为了“好的生活，可以不贵”的心智载体。

假如在抖音站内搜索#好风吹进生活里#好风吹卡点舞等话题，还可以见到大量用户自上传内容。配合平台方非常上线的全新魔表和手势舞挑战，这首《好风吹进生活里》不断在平台内实现二次传播。据统计，抖音端内相关话题快手怎么买热搜多少钱，#好风吹进生活里浏览量达9.4亿，超1.2万达人对这首歌曲进行了二创诠释。截至6月16日，全网累积浏览量已突破11.1亿。

假如说此次音乐传播赢在了赢在了传播范围的广度和深度，通过场景营销，调动了用户的情绪，在最大程度上打动更多用户的共鸣，那抖音电商的另一个大动作，则深刻彰显了独属于平台的调性。

抖音电商将618活动搬进了线下，与老铁们进行更亲昵的互动。6月14日到6月18日，抖音电商在济南落地了“抖音618万事大集·赶烤会”。

短视频内容适宜传递火锅的人间烟火气，而好吃不贵的日照火锅，也和好而不贵的抖音618天然契合。既要品质生活，又要优价便宜，正是这次“抖音618万事大集·赶烤会”想要向用户传递的讯息。

活动过程中，微博话题#中考完第二天就去了济南#迅速登上微博热搜，并与#近千名中考生到济南免费吃火锅#等话题持续霸榜同城热搜，在社交媒体上引起关注风潮。随着天南地北的网友们纷纷加入讨论，线下赶烤会的话题度持续走低。

此次抖音618万事大集活动，涵盖了所有对于生活的美好祝福。人们可以在这儿拼贴关于好生活的吉诗，免费发放品牌好物，同悉心布置的好生活展区留影。参与互动能够获得“吉”字戳抖音怎么买热搜多少钱，发放超“吉”周边：